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牛智物联龙宇峰:理想主义创业者的背后

时间:2019-09-18 17:22:27

来源:慧聪物联网

作者:刘婷婷

“一个现实的理想主义者。”有人曾这样评论龙宇峰。


牛智物联龙宇峰:理想主义创业者的背后


在安防圈里,龙宇峰有着自己的传奇。从慧聪安防网的媒体平台到迪威乐云商的B2B平台,再到牛智物联的实体行业,正式进军到智能锁,他有了一个新的身份——牛智物联的董事长。从媒体到实体创业的转型,龙宇峰一直保持着学习的态度,或闲庭信步,或大刀阔斧。


曾经,他是国内风靡一时的垂直媒体平台——慧聪安防网的总经理,算得上是见证安防产业飞速发展的那波先驱者。一入安防“深似海”,从2002年-2014年,凭着年轻时候的拼劲,龙宇峰在慧聪安防网一搏就是12年,积累了丰富的人脉和资源。从一定的层面上来说,这也为他的创业垫定了很高的起点。创业开始,则得到A股上市公司深圳英飞拓科技股份有限公司(002528)的投资,侧面证实了上市公司对龙宇峰及团队的认可,也是对智能锁这个行业的认可。


牛智物联龙宇峰:理想主义创业者的背后


“想出来闯一闯,看看能不能验证自己的想法,做点有意义的事情。” 


踏上创业征程的龙宇峰,并不像个十足的商人,缺少商人的狠劲却多了份书生气息。用他自己的话来说就是:在现实生活中显得有点理想化。就着对行业的一份情怀,选择创业的龙宇峰并没有跳出安防的大圈子,一头扎进了智能锁产业。


作为继智能手机后的下一个万亿智能终端市场,智能锁在近两年的发展势头十分火热。目前国内智能锁的覆盖率虽然不到10%,但龙宇峰认为3-5年内覆盖率将很快达到70%-80%。由此可见智能锁的爆发潜力巨大。


被业界称为智能家居的入门级产品,智能锁的门槛看似很低,却分外考验一个企业的综合能力。龙宇峰感叹道,智能锁赛道有几千个品牌同时在赛跑,但行业格局将在2-3年内很快尘埃落定。能不能在智能锁产业立足,就看能不能挺过行业的洗牌风波,我们算是一直走在行业的前列。


为什么说牛智物联发展快人一步?


“做实体产业很重要的是,实实在在地把产品真正落地做好”,龙宇峰强调。


牛智物联具备的核心竞争优势体现在三个层面:一是强大的品牌实力,依托英飞拓和迪威乐两大知名品牌,英飞拓是A股上市公司品牌,迪威乐聘请影视明星于荣光作为品牌代言人,目前已经快速落地100余个城市;二是独特的运营渠道,与电信、移动、联通等三大运营商合作,通过赠送智能锁的模式深入社区;三是强大的安装售后服务,打造安装、维修和售后一站式线下服务体系,提升用户粘度。在行业首创“产品供应+运营培训+安装售后”的一体化解决方案。


牛智物联龙宇峰:理想主义创业者的背后


智能锁区别于其他终端消费产品的特点在于,由一个家庭的所有成员共同体验决定产品的好与坏,而不是由独立的个体决定。对于龙宇峰来说,智能锁是真正贴近家庭的产品,对提升家庭幸福感有着举足轻重的作用。


龙宇峰想尝试去做好智能锁,并定下了今年智能锁前10目标。这在他看来,不仅是创业,更是在做一件很有意义的事。对于牛智物联未来的发展,龙宇峰表示,智能锁可以做一辈子。


在创业大环境并不是那么如意的时候,有人不禁发问:一个媒体人能做好实业吗?


不同以往,在选择创业之初,龙宇峰就明白创业要承担的一切风险和压力,颇有一种“明知山有虎,偏向虎山行”的魄力。


“对我来说,创业很重要的是忍耐度和韧劲,如果韧劲不够,很容易把企业搞垮。领导人的韧劲也体现了整个企业的韧劲,看是否经得住风吹雨打。”


对于一个新兴行业,媒体人却有着天然的优势,因为新行业新产品,保证品质的同时,非常关键就是品牌运营,而媒体人最大的资源,就是运营品牌的资源。从成立公司开始,牛智物联就采取“高举高打”的模式,聘请明星作为代言人,在央视、卫视、广播电台进行广告宣传,和社区各大媒体合作推广,并且在机场、高铁等人流量密集的地方做广告,力争让品牌快速让消费者了解。


牛智物联龙宇峰:理想主义创业者的背后


对于市场上质疑的声音,龙宇峰认为,很重要的是团队合力解决创业路上的一切困难,把企业做强做大,是回应外界质疑最好的方式。而三次不同的平台转型对于龙宇峰来说,相同的地方在于“人”。一个志同道合的团队与牛智物联的发展相辅相成。


而对于智能锁市场未来的发展趋势,龙宇峰表明,当用户回归到理性消费的状态后,会呈现一个冷静的市场,终将沉淀出独有的产业力量。


近日,慧聪安防网对话牛智物联董事长龙宇峰,以下为对话节选:


三次转型的瓶颈与突破


慧聪安防网:不管从媒体到B2B平台,还是从B2B到实体经营,你都一直在安防行业深耕,为什么没有选择跳出安防这个圈呢?


龙宇峰:因为我在安防行业从事了17年,人脉、资源、经验都沉淀已久。如果连自己熟悉的行业都做不好,跨行到其他水深火热的行业里会更辛苦、更吃力。当然,我也非常看好大安防行业。


慧聪安防网:在转型的过程中,有没有遇到过一些困难或者瓶颈?


龙宇峰:创业都是很困难的,尤其是新的领域。比如说某个品牌出现了品质安全问题,会影响消费者对整个智能锁行业的看法,导致出现信任危机。牛智物联在智能锁上做足防电保护、运用C级锁芯等来保障产品安全。当然,从另一个角度来看,品质问题其实是“矛与盾”的关系,存在的问题会促进产品的完善和更迭。


慧聪安防网:你如何看待个人的价值与平台的价值这两者之间的联系?


龙宇峰:我在慧聪安防网积累了12年的人脉和资源,收获非常大,这些都决定了我现在创业起点的高度;后面转到B2B平台,到现在做实体经营,每个平台都教会我不一样的东西。


慧聪安防网:这三个不同的平台,有相同之处吗?


龙宇峰:我觉得最大的重点在于人,不管在慧聪、迪威乐、还是牛智物联。人都发挥着非常重要的作用,志同道合的伙伴才能很大程度发挥运营作用,所以说团队很关键。


核心竞争力是快人一步的关键


慧聪安防网:安防产品线很广,为什么会在安防行业的众多产品中选择智能家居、智能锁产品来创业?


龙宇峰:讲到创业,其实我对这个行业还是有点情怀的,原来在慧聪的时候,看到很多企业一步步成功,我就想看看用媒体的思路看落地行不行,也为以后从媒体转型做实体的人一些经验和教训,为后来者铺路。智能锁目前的发展相当于10年前的智能手机,现在是机械锁往智能锁转换的阶段,当覆盖率达到20%之后,爆发期很快到来。之前智能锁的价格、安装售后、功耗等问题一直没有得到消费者的认可,现在价格逐渐平民化、安装售后基本上能够覆盖大中小城市,功耗也低。既然选择创业,就选择对社会更有意义的行业去做,做得更开心。


慧聪安防网:你预计智能锁还需要多少时间去追赶智能手机发展的这十年?


龙宇峰:我觉得快就三年,慢就五年。3-5年内,中国智能锁覆盖70-80%没问题。


慧聪安防网:智能锁的竞争格局还是很激烈,前有巨头,后有新秀,那么牛智物联在行业里的核心竞争力是什么?


龙宇峰:我认为目前智能锁最大的核心竞争力还是在于企业的运营模式,产品都是是大同小异的,很重要的是品牌要得到消费者的认可。整体说来有三个层面:一是强大的品牌实力,依托英飞拓和迪威乐两大知名品牌,已经快速落地100余个城市;二是独特的运营模式,与电信、移动、联通等三大运营商合作,以赠送智能锁的活动深入社区;三是强大的售后服务,打造安装、维修和售后一站式线下服务体系,提升用户粘度。


慧聪安防网:跟三大运营商的合作具体是什么样的一种形式?


龙宇峰:我们都知道智能锁是C端产品,面对消费者。所以运营渠道非常重要,现在我们跟三大运营商的合作,是以装宽带送智能锁的方式渗入到社区家庭。


慧聪安防网:对于智能锁的交互功能你怎么看?


龙宇峰:我觉得做锁一定要清楚地知道用户想要的是什么?嵌入社交、提醒互动功能可以作为一些补充,但不能主次不分,消费者考虑更多的还是安全性、实用性、便捷性。


理想主义者追求的是什么?


慧聪安防网:以你的经验来看,一个合格的企业创始人需要具备什么样的素养?


龙宇峰:可以这样说吧,企业的领导人背后没有退路,所有风险都要自己承担。对于我来说,很重要的是忍耐度和韧劲。如果韧性不够,很容易把企业搞垮,领导人的韧劲也是企业的韧劲。


慧聪安防网:社会各界可能对你也有一些评价。你认为真实的自己是什么样的?


龙宇峰:怎么说呢?我觉得自己还是有点理想化,有追求,想成就一番事业的人。但是我又是从媒体出身的人,很多人都有这样的质疑:做媒体的人能做好实体吗?这样的声音很多。因为从媒体到实体转型成功的几率是比较小的,特别是把企业做大做强的几率就更小了。所以有质疑我觉得是很正常的。现在等于说我可能是用媒体的思路来做一个企业,在发展过程当中也碰到了很多企业发展都会遇到的瓶颈,万幸的是我们都能够一起想办法解决。企业发展不断变大,这是我认为回应外界质疑最好的声音。


慧聪安防网:可以说你是现实主义的理想主义者


龙宇峰:对,曾经有人这样形容过我。很多人都说我不太像一个生意人,现在没办法定义对错。


慧聪安防网:大家都知道创业很辛苦,从你的角度来看,创业的目的是什么?


龙宇峰:现在实体创业的大环境不是特别好,加上互联网的冲击。在我看来,创业就要实现价值,从慧聪出来之希望能够体现更大的价值,我觉得做智能锁是非常有意义的一件事。智能手机这波浪潮我们没赶上,智能锁是真正能给家庭带来非常好的体验和安全的产品,能够提升用户内心的幸福感。


慧聪安防网:有没有想过牛智物联要干多久?


龙宇峰:智能锁是可以做一辈子的事。第一阶段是潜在刚需,刚开始大家都愿意做尝试;第二步就是发展成真正的刚需,大家都会使用;第三步就会进入高端产品的替换。其实他跟手机是一样,是生活中不可缺少的东西。一辈子意味着什么?未来智能锁的发展也会出现像华为手机这样的大龙头企业,确实是值得一辈子做的。智能锁之后,大的机会在于智能家居,因为智能家居就是做连接,所有产品的连接、体验和互动,智能锁是属于智能家居的入口。现在我们也在做整个智能家居的品牌开发、产品落地等,等待一个大的爆发期。


慧聪安防网:今年牛智物联的发展目标是怎么定的?


龙宇峰:我们的目标是今年进入行业前十,明年进入行业前五,真正的目标是智能锁前三。 

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